英特尔:联合生态圈合作伙伴把O2O做大做强

  【天极网DIY硬件频道】2016年3月9日，由英特尔公司主办、奥维云网(AVC)协办的“2016年英特尔数字标牌研讨会”正式在上海拉开帷幕。期间，英特尔携手包括深圳杰和科技、上海信颐科技、杭州星际网络、奥维云网、数拓科技在内的多家生态伙伴，共同展示了一系列形态丰富、极具推广价值的数字标牌创新应用：从实现数字虚拟商店必不可少的核心功能模块、基于拼接大屏的浸入式电商虚拟空间，到智能交互的商用平板，再到智能空气净化器，吸引大把眼球之余，为来自传统零售行业的众多参会者生动诠释数字标牌技术在O2O创新和真正普及过程中的重要作用。更加值得一提的是，旨在帮助厘清数字标牌部署核心技术障碍、为快速增长的入门级市场提供一个简单、易用的平台，英特尔专为中国零售市场量身打造的、新一代英特尔® 数字标牌参考设计(产品代码：EL21)正式推出，并在会议现场进行了首发仪式。在会议后本站记者有幸专访了英特尔公司物联网事业部零售解决方案部门亚洲可视零售细分市场总监Cheol Kim先生、英特尔公司物联网事业部中国区智能零售业务总监王东华先生以及多家生态伙伴，纪要如下：

受访人： 
 英特尔公司物联网事业部零售解决方案部门亚洲可视零售细分市场总监Cheol Kim先生 
 英特尔公司物联网事业部中国区智能零售业务总监 王东华先生 
 信颐科技常务副总经理 许国庆先生 
 星际网络销售总监 郭远华先生 
 杰和科技销售总监 肖凯先生 
 奥维咨询董事 联合创始人 盛哲先生

 英特尔公司物联网事业部零售解决方案部门亚洲可视零售细分市场总监金哲也（Cheol Kim）先生（左）、英特尔公司物联网事业部中国区智能零售业务总监王东华先生（右）

  英特尔中国区的愿景——提供一个完美的、个性化的O2O购物体验

  王东华先生首先谈到，英特尔全球的战略是希望通过英特尔的技术、方案，能够为零售行业提供一个完美的、个性化的O2O购物体验，特别是中国区更多腔调O2O，大致有3个战略方向：首先是基于英特尔强大计算能力和解决方案，持续推进交互智能体验。英特尔有强大的GPU、CPU能力，但是这些能力希望和生态圈的合作伙伴合作，要把它外显出来，通过体验，呈现给最终的用户;其次，推进安卓、Windows入门级的方案，并进入新兴市场端;最后，和生态圈合作伙伴共同打造中国零售O2O设备和整体方案，对中国本地市场进行了优化产品，性价比更优，会针对数字标牌进行优化，包括接口和软件功能等等，i5、凌动等产品系列都会提供。

  联合生态圈合作伙伴把O2O做大做强

  英特尔有一个共同的理念，联合生态圈合作伙伴把它做大做强，方法是贯穿整个生态链，和生态链中每一个合作伙伴进行交流，就是推和拉的模式。推，英特尔将最新的产品给到常规的合作伙伴，让他们把这个产品做出来。英特尔会从零售商、最终用户、系统集成商的角度，去看实际的需求点是什么，这个产品是否符合他们的痛点？再通过互联网思维，推进产品，创造速度。推，更多是提供更好的质量，从零售商、系统集成商的角度打造更好的影响，把零售商的语言转换成英特尔的技术语言，再传到后端的产业链当中，形成整个的闭环，推动发展。

  合作伙伴：英特尔指明市场方向、规范市场行为

  谈到生态圈，整个行业要健康的发展，郭远华先生认为大家必须要开放合作：英特尔相当于行业里面的带头大哥，鉴于英特尔在老百姓心目当中的号召力、影响力，以及对市场的趋势、技术的把握，给合作伙伴在整个市场上指明了方向，规范了市场的行为。数字标牌发展10多年来，刚开始有很多的乱象，各自为战，内耗非常多，到用户手里的成本也会比较高，后续的维护支持也会收到比较大的影响。近几年，大家进行开放的合作之后，负面的东西逐步减少，能够把整个的市场推向健康发展，能够把整个的市场做大做强，大家能够分享的利益就会更多。

  英特尔解决了行业碎片化问题 提出了开放的行业标准

  肖凯先生谈到：很多行业的规格是碎片化的，英特尔做了大好事，把整个行业特别是数字标牌，更细一点说就是教育这块的电子白板市场，做了一个完整的梳理。梳理过后，从前端到后端每一个环节，让专业的人做更专业的事，垂直整合起来。同时，这个标准是开放的，因为细分行业没有行业标准，英特尔提出开放的标准，让整个行业规范起来，实现共赢。

  价值竞争，不希望变成价格竞争

  市场刚刚兴起的时候，英特尔看到的市场非常碎片化，这需要有一个人去把它统一出来，需要有一个规范才能够让大家更好的竞争，资源更好的优化。所以英特尔推了OPCS，把碎片化市场统一成标准化。同时，英特尔又发现另一个趋势，市场需要有些定制的地方，能让客户产生更大的价值，而不是价格上。如果标准化，大家就变成价格竞争了，英特人希望的是价值竞争，不希望变成价格竞争。在不变的过程中贯穿了这样的思想，加之持续的改进，从标准化同时又给一些空间给合作伙伴，坚持标准化的同时又有定制化的东西，给客户做创新。