专访AMD刘士维:台式机业务扎根中国放眼全球

  【天极网DIY硬件频道】AMD计划将台式机业务总部搬至中国是前一段时间IT行业比较热的新闻事件之一，而这一消息也得到了AMD的证实。本月10日，AMD正式宣布将台式机业务总部搬至中国，并任命AMD全球副总裁兼台式机产品事业部总经理刘士维先生担任负责人，其办公地址也由美国迁至北京。那么，AMD是出于什么样的目的将台式机业务搬至中国？搬至中国后的业务部门有哪些调整？未来AMD的台式机战略有哪些重要的规划？带着一系列的问题，我们对AMD全球副总裁兼台式机产品事业部总经理刘士维先生进行了采访。

AMD全球副总裁兼台式机产品事业部总经理刘士维先生

  对于媒体比较关注的AMD将台式机业务由美国搬至中国，刘士维先生正式发表了AMD关于业务调整的声明，他表示：关于中国整个战略性的意义和地位，主要有以下几个层面。第一个是关于台式机的解决方案的目标，AMD在去年成立一个新的团队，特别针对台式机未来的方向而创立的。这个团队base在北京，我们的事业群都在奥斯汀，这是第一次放在北京这个地方。当初成立这个团队的时候，我自己也有一个想法，得到CEO和资深副总裁的支持。我们在中国成立事业群的总部，可是我们必须立足在中国，放眼世界。其实这是一个世界级的事业群总部，中国市场很重要，当然要满足客户的需求，在中国这个地方，要创造共赢的格局，这是当初我们决定把台式机总部放在中国的中心思想。这边我们了解市场，可以把握市场的机遇。透过AMD重新聚焦在台式机，你们会陆陆续续看到，我们在台式机的产品路线图会越来越精彩，跟以前比起来会有很大的不同。

  第二个目的是满足客户的需求，也是希望我们在这里能够更贴近市场，更贴近AMD非常重要的团队——大中华区团队。我们在整个营运上的效率或者执行上的效率会得到更高的提升。

AMD台式机解决方案

  第三个是业务的增长跟营收的目标达成，AMD最早是从台式机的解决方案发迹的，所以对AMD来讲，即代表了台式机的产品跟机会，又代表了AMD对这个市场跟这个产品的长期承诺。

  当前的IT行业并不景气，特别是台式机与DIY，市场前景并不明朗。当记者问到AMD如何看待未来台式机(包括DIY)市场的发展前景，有哪些具体规划时，AMD全球副总裁兼台式机产品事业部总经理刘士维先生告诉记者：有关市场的动向，我们大概归纳了四个重要的点。第一个点，虽然PC的整体市场持平或者小幅度下滑，但是台式机的市场相对于笔记本还是比较稳定的，笔记本遇到比较大的挑战是来自于平板或者智能手机，这些东西的市场属性还是比较像的。台式机跟他们相比还是完全不一样的市场，这也是为什么你们看到从去年下半年到今年整个台式机的市场是比较稳定的。AMD看到这个事实，所以我们会持续在台式机上面的投入，会陆陆续续推出强大的台式机路线图，透过这个路线图，我相信整个市场会继续增长。

对AMD而言，台式机依然代表着长期的机遇

  第二个是台式机在商业市场上的用户，它的基数其实非常巨大，而且在很多的市场上它在继续增长。这跟一般传统的PC端的走向是不一样的。所以，AMD在商用市场的策略是，我们会继续深化跟知名和跨国OEM的合作，联想、惠普和戴尔就是非常好的代表，我们会在中国这边跟联想、惠普和戴尔加深在商用这边合作的各方面机会。

  第三个所谓DIY渠道。DIY渠道，它的生意基本上还是比较稳定的。而且在这个族群我发现，它的用户接受这么多年的教育，他的使用习惯是用越来越高端的台式机的解决方案，这跟以前在DIY是完全不同的属性。所以在DIY渠道这块，AMD也会继续我们强势的渠道策略，这也是AMD在围绕整个全球渠道上的布局。

  最后一个是高性能的PC，尤其是在游戏这个领域，这个不光从去年下半年AMD在游戏这个领域有做非常多的投入，非常多的游戏软件还有跟游戏相关的推广，也会陆陆续续看到。

游戏是AMD台式机的一个发展方向

  针对中国市场的策略调整，刘士维先生说：“我们将采用面向中国的独家市场策略，这也是为什么我们把总部放在中国的主要原因。总部放在中国，当初我们的中心思想不只是复制AMD当初或者传统公司把总部迁到海外的基本的商业模式，我们更希望当我们把总部从奥斯汀搬到北京以后，能够针对中国市场做一些特殊的策略。举例来讲，在中国可能会支持DOTA2，这是中国最受欢迎的游戏之一，相比于美国的游戏完全是不一样的游戏策略。整个完整的OEM品牌产品和独特的OPN，例如渠道和大客户，会针对中国市场特殊的要求，可能中国市场特别喜欢独立的显卡，所以CPU配置不一样，或者中国有些特殊的需求，我们会做一些差异化，让中国的消费者能够真正感受到AMD在这个市场上的应用性。第三个，我们还有完整的软件跟特性，所以当你用AMD芯片的时候，慢慢你会感受到，其实我们给消费者是一个解决方案，而不只是一个芯片的提供者。未来我们希望把台式机的业务导向一个完全不同的方向跟努力。”

  关于AMD台式机业务总部搬至中国后对渠道与卖场的调整以及策略，刘士维先生告诉记者：“在渠道和卖场这块，AMD在中国是做得非常好的一块，我们对整个渠道的耕耘，向下扎根得非常多。到了最底层，我知道至少有两千家以上的钻石店，这代表AMD在中国生根，我认为不是那么一件容易的事情，可以生根两千家的店。我之前也卖过很多不同的零件，以芯片厂商来讲，或者其他硬件厂商来讲，能做到两千家的店不是一件容易的事情。一般厂商做四五个大的总代，然后到第四层规模，到你有第四层规模的时候，表示AMD真的完全掌握消费者要的是什么东西，而不是通过几个大卖场去卖这个东西而已。这是我很替潘总，还有中国团队非常骄傲的地方。”

  刘士维先生还表示：“我们sell out团队的员工每一周都在中国来回飞，很多业务，他们都在跑这些四到六级城市。同时还有中国现在非常重要的网吧也是一样的，我想AMD对中国市场的投入，它其实很多层，而且是我们自己亲自到这个市场上去看所有的东西，而不只是透过几个代理商。这也是为什么AMD在中国成功，我也跟美国总部汇报过，根基扎得很深。这也是为什么我们事业部到这里之后，我们会给这个事业更多的支持，我们在各个不同的职能部门，做出各种不同扎根的东西。这是第一。”

  关于业务搬至中国后团队的一些调整，刘士维先生告诉记者：我们要有好的人。我们如何能够在这么短的时间内有这么多优秀人才都到中国来，尤其在北京。袁先生也是一样，他是地道的北京人，可是在美国AMD就职，我也花了很多时间说服他，他花一个礼拜时间从美国搬到北京来，他是一个例子。陆陆续续我们很多团队从世界各地，从美国、台湾、上海都往北京搬，就是为了未来100%有效率地执行总部的计划。在这个过程中，我很感动的是，这次到中国来做企业总部，基本上这是一个很难的挑战。可是我蛮开心的是，很多人是自愿去申请。我讲的是AMD内部，不管从上海还是台湾等等地区，愿意接受这个挑战，这不是一个很容易的事情。

AMD袁淳先生搬回北京总部办公

  接下来，AMD成立于1969年，它不算是一个年轻的公司，你要让公司做这么大的改变，尤其是从德州这样一个相对比较保守的地方，搬到中国。除了第一步是人之外，背后很多的决策方式跟决策的习惯，尤其是我们的时间跟美国德州几乎完全是颠倒的时间。所以，从语言上的沟通到整个流程，如果第一步能够在中国把美国的流程复制过来，然后在中国市场，针对中国人的习惯，要做很多有效率的事情，这的确是我们一直在努力跟要做的方向，我对我的团队非常骄傲，尤其在北京的团队，他们一天只睡三个小时而已，每天都眼里充满血丝来上班。

  另外的角度，我们也有一些很优秀的中国员工，我们把他派到美国去，这是最快时间能够让整个群组开始运作的。所以我们在美国台式机的总部，还有一部分员工在奥斯汀运作，一天24小时都有人在处理整个台式机的业务。

  在采访中，刘士维先生曾提到在游戏这块将进行更多的投入。在中国，很多游戏用户都喜欢独立显卡。我们看到AMD新推出的APU都有很强的融合单显。当记者提到未来AMD会不会推出类似FX系列的这种高性能CPU产品时，刘士维先生说：“关于融合单显，还有一个功能，现在叫双显卡(混合交火)。双显卡的效用在APU上在其他芯片上的效果完全是不一样的，这也是针对中国市场有不同的，我相信可以给消费者更大的利益在这里。另外，就是所谓的FX，到目前为止，FX在全球的销售量是非常好。AMD可以在这边说，我们会继续投入在FX的产品线上，尤其在中国的市场上，我们会陆陆续续推出更多针对中国市场跟消费者需要的东西，详细的计划还在进行中，会让大家看到更好的结果。”

  虽然时间有限，但此次采访刘士维先生已经将AMD把台式机业务总部迁至中国的主要目的，以及未来的市场、产品规划等重要的信息与我们进行了交流。可以说，AMD这一举措并不是一时的冲动，而是经过长时间的考察和综合多方面的数据后才做出的选择，而这一选择也充分表明AMD非常看好中国市场未来发展前景，对中国市场充满了信心。