专访AMD刘士维:台式机业务扎根中国放眼全球

  当前的IT行业并不景气，特别是台式机与DIY，市场前景并不明朗。当记者问到AMD如何看待未来台式机(包括DIY)市场的发展前景，有哪些具体规划时，AMD全球副总裁兼台式机产品事业部总经理刘士维先生告诉记者：有关市场的动向，我们大概归纳了四个重要的点。第一个点，虽然PC的整体市场持平或者小幅度下滑，但是台式机的市场相对于笔记本还是比较稳定的，笔记本遇到比较大的挑战是来自于平板或者智能手机，这些东西的市场属性还是比较像的。台式机跟他们相比还是完全不一样的市场，这也是为什么你们看到从去年下半年到今年整个台式机的市场是比较稳定的。AMD看到这个事实，所以我们会持续在台式机上面的投入，会陆陆续续推出强大的台式机路线图，透过这个路线图，我相信整个市场会继续增长。

对AMD而言，台式机依然代表着长期的机遇

  第二个是台式机在商业市场上的用户，它的基数其实非常巨大，而且在很多的市场上它在继续增长。这跟一般传统的PC端的走向是不一样的。所以，AMD在商用市场的策略是，我们会继续深化跟知名和跨国OEM的合作，联想、惠普和戴尔就是非常好的代表，我们会在中国这边跟联想、惠普和戴尔加深在商用这边合作的各方面机会。

  第三个所谓DIY渠道。DIY渠道，它的生意基本上还是比较稳定的。而且在这个族群我发现，它的用户接受这么多年的教育，他的使用习惯是用越来越高端的台式机的解决方案，这跟以前在DIY是完全不同的属性。所以在DIY渠道这块，AMD也会继续我们强势的渠道策略，这也是AMD在围绕整个全球渠道上的布局。

  最后一个是高性能的PC，尤其是在游戏这个领域，这个不光从去年下半年AMD在游戏这个领域有做非常多的投入，非常多的游戏软件还有跟游戏相关的推广，也会陆陆续续看到。

游戏是AMD台式机的一个发展方向

  针对中国市场的策略调整，刘士维先生说：“我们将采用面向中国的独家市场策略，这也是为什么我们把总部放在中国的主要原因。总部放在中国，当初我们的中心思想不只是复制AMD当初或者传统公司把总部迁到海外的基本的商业模式，我们更希望当我们把总部从奥斯汀搬到北京以后，能够针对中国市场做一些特殊的策略。举例来讲，在中国可能会支持DOTA2，这是中国最受欢迎的游戏之一，相比于美国的游戏完全是不一样的游戏策略。整个完整的OEM品牌产品和独特的OPN，例如渠道和大客户，会针对中国市场特殊的要求，可能中国市场特别喜欢独立的显卡，所以CPU配置不一样，或者中国有些特殊的需求，我们会做一些差异化，让中国的消费者能够真正感受到AMD在这个市场上的应用性。第三个，我们还有完整的软件跟特性，所以当你用AMD芯片的时候，慢慢你会感受到，其实我们给消费者是一个解决方案，而不只是一个芯片的提供者。未来我们希望把台式机的业务导向一个完全不同的方向跟努力。”

  关于AMD台式机业务总部搬至中国后对渠道与卖场的调整以及策略，刘士维先生告诉记者：“在渠道和卖场这块，AMD在中国是做得非常好的一块，我们对整个渠道的耕耘，向下扎根得非常多。到了最底层，我知道至少有两千家以上的钻石店，这代表AMD在中国生根，我认为不是那么一件容易的事情，可以生根两千家的店。我之前也卖过很多不同的零件，以芯片厂商来讲，或者其他硬件厂商来讲，能做到两千家的店不是一件容易的事情。一般厂商做四五个大的总代，然后到第四层规模，到你有第四层规模的时候，表示AMD真的完全掌握消费者要的是什么东西，而不是通过几个大卖场去卖这个东西而已。这是我很替潘总，还有中国团队非常骄傲的地方。”

  刘士维先生还表示：“我们sell out团队的员工每一周都在中国来回飞，很多业务，他们都在跑这些四到六级城市。同时还有中国现在非常重要的网吧也是一样的，我想AMD对中国市场的投入，它其实很多层，而且是我们自己亲自到这个市场上去看所有的东西，而不只是透过几个代理商。这也是为什么AMD在中国成功，我也跟美国总部汇报过，根基扎得很深。这也是为什么我们事业部到这里之后，我们会给这个事业更多的支持，我们在各个不同的职能部门，做出各种不同扎根的东西。这是第一。”